在商业竞争高度同质化的今天，一个品牌要想成功，必须有自己独特的品牌价值。在品牌策划中，你不仅要为你的消费者提供别人没有的品牌价值(物质和精神)，还要让这种价值深入消费者的头脑，让他们在需要这种价值需求的任何时候都能想到你的品牌。

　　这样才能在众多同类产品中脱颖而出，有自己的一席之地。如何打造自己的差异化价值?根据众多品牌定位经验，有七种方法可以实现!

　　首先，分析竞争产品，并根据其特点进行定位。

　　这个方法是要采取的一步。在定位之前，一步是分析竞争产品，研究它们的价值所在。通过分析它们的价值点，有可能找到一些有市场需求的价值。

　　比如，可口可乐定位是“传统、经典、古老”的价值取向，而百事可乐则把自己定位为“年轻、特别于年轻人”的价值取向。这种定位不仅明显区别于可口可乐，也满足了一些追求青春和时尚特色的可乐消费者的需求，从而抢走了这部分用户。

　　再比如神舟专车。当时，滴滴已经是行业的领头羊。当滴滴始终将自己定位于“共享”的价值时，神州专车却另辟蹊径，将自己定位于“安全”的价值，从而抢走了一批更注重安全的用户，可见通过分析竞品，有机会找到一些有价值的点供自己使用。

　　第二，分析行业发展历史，探索未来趋势。

　　分析行业发展历史，总结本质规律，从规律中探索未来行业可能的趋势，那么符合这个趋势的价值就是你想要的差异化价值。比如在钢笔的演变中，鹅毛笔是纯粹的书写工具，钢笔是用具，万宝路是身份道具，现在圆珠笔是学生的玩具，未来的笔会是文化创意产品。

　　因此，晨光定义了自己的价值“晨光总是有创意的”。

　　第三，分析消费者的心理认知，发现新的空白需求。

　　关于产品有一个核心思想，即产品或品牌的本质是满足消费者的需求。然而，随着时间和条件的变化，消费者的需求也会发生变化，对某些产品会产生新的需求。及时分析消费者的需求，把握这个新需求，然后把这个需求作为自己的差异化价值。

　　比如在教育培训行业，过去家长把孩子送到舞蹈、音乐等各种培训机构，希望孩子学习这种技能是什么需求。随着社会的发展和认识的提高，越来越多的家长的需求发生了变化。他们送孩子去上舞蹈课，不是为了让孩子学会跳舞，而是为了让孩子有气质，变得优雅端庄。

　　所以，一个培训机构会把自己定位为“为孩子创造高尚榜样”的价值。所有的竞争产品都在宣传他们的技能有多好，而这个组织却在宣传如何让你的孩子有气质。可想而知，与大量同行人相比，他们是多么耀眼和受欢迎

　　四是品类细分和差异化。

　　这种品类细分的方法和前三种方法在某种程度上是重复的，但对于快速消费品行业来说，这种方法可以直接用来塑造其差异化价值。

　　比如牙膏产品的初值就是清洁口腔。后来，佳洁士定位美白抛光值，高露洁定位防蛀牙值，SUSTAR定位抗敏，黑种人定位薄荷清新口气。总之，很多细分的产品被分割了。

　　比如酸奶产品细分为木炭酸奶、老酸奶、水果酸奶、各种益生菌酸奶和高蛋白酸奶。

　　细分是为了细分，但每一个细分确实触动了一些消费者。一句中国俗语可以解释为什么快速消费品中的品类细分法直接有效，那就是“萝卜白菜各有所爱”。

　　以上四种方法基本属于产品功能、特性等物质方面的差异化价值。这些物质差异是有效的，但是随着产品品牌越来越多，所有有意义的物质差异都可以被占据，这就使得挖掘越来越难。

　　而且，随着消费升级和新一代消费者的崛起，消费者越来越关注产品是否具有情感、价值观、个性和社会属性等特征。因此，赋予产品精神特质逐渐成为一种重要的品牌价值构建方式。以下是从精神层面对产品差异化价值的定位。